南油麗(lì)秀文(wén)化街區(qū)服裝批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。

南油麗(lì)秀文(wén)化街區(qū)服裝批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。

　　總建築面積約20萬平方米的深圳南山南油麗(lì)秀文(wén)化街區(qū)服裝批發市場(下(xià)稱"南油服裝批發市場")，是全國聞名的中高(gāo)端外(wài)貿服裝批發市場，是全國外(wài)貿服裝地域性、代表性的标杆，不少淘寶店(diàn)鋪賣家時(shí)常在此拿貨。"去年在市場上(shàng)每天爲了(le)接待客戶和(hé)采購者，我連飯都顧不上(shàng)吃。現(xiàn)在中午我還能(néng)回家睡個午覺。"南油服裝批發市場一服裝商戶容女士稱，往年人潮湧動的批發市場，現(xiàn)在隻少數幾個客戶在檔口看(kàn)貨。


　　容女士從(cóng)事(shì)服裝行業20多年，在這(zhè)裏主營時(shí)裝女褲。今年因新冠肺炎疫情影響而延遲複工(gōng)的一個月裏，她(tā)就損失了(le)超過100萬元，營業額同比去年減少了(le)一半。


　　但(dàn)"破局"行動正在進行，服裝批發行業轉型線上(shàng)直播帶貨正成爲不可抵擋的趨勢。深圳市服裝行業協會(huì)會(huì)長潘明(míng)說："近年來(lái)，深圳的服裝企業正在探索線上(shàng)線下(xià)一體化模式，積極在國内國際市場中快(kuài)速掌握更大(dà)的話(huà)語權。此次疫情，更加速了(le)這(zhè)一進程，線上(shàng)線下(xià)的融合将成爲服裝行業的一種常态，線上(shàng)布局勢在必行。"


　　疫情下(xià)服裝批發行業的挑戰


　　二月中旬的一天，容女士打電話(huà)與自(zì)己的丈夫商量退租的事(shì)情。"因爲疫情客流量肯定很(hěn)少，但(dàn)是租金(jīn)又擺在那裏，這(zhè)樣對(duì)我來(lái)說壓力會(huì)很(hěn)大(dà)，再加上(shàng)二月份我的門(mén)面正好(hǎo)到(dào)期，所以幹脆先退租。"容女士說。


　　幾經思索，容女士決定不再續租門(mén)面。"服裝批發業實體門(mén)店(diàn)開(kāi)銷大(dà)，成本投資高(gāo)，門(mén)店(diàn)人流量受沖擊大(dà)幅減少，導緻年前備的貨賣不出去，然後又變成了(le)庫存和(hé)尾貨。"容女士說。這(zhè)也(yě)是現(xiàn)在大(dà)多數服裝批發商共同的窘境。


　　無獨有偶，南油服裝批發市場一服裝商戶王先生也(yě)遇到(dào)同樣情況。他(tā)從(cóng)事(shì)服裝行業10多年，在這(zhè)裏主營時(shí)尚女裝。他(tā)在查看(kàn)自(zì)家檔口每個月的報(bào)表時(shí)發現(xiàn)，今年他(tā)每個月的營業額僅100萬元左右，而往年同期營業額一般可達到(dào)200多萬元。"現(xiàn)在出口單沒了(le)。像以前我們越南和(hé)新加坡的訂單都很(hěn)多，但(dàn)今年三四月份都沒有任何越南訂單。直到(dào)5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是行業本身周期問題。"王先生說。


　　南油服裝批發市場資深采購人鄧昌(化名)說："零售商對(duì)我們的要求更多了(le)。因爲客戶不能(néng)來(lái)到(dào)市場選貨，所以主要依靠我們來(lái)尋找好(hǎo)的款式和(hé)性價比高(gāo)的貨品。平時(shí)我們一天能(néng)在市場上(shàng)找到(dào)30個爆款，而現(xiàn)在隻能(néng)找到(dào)十幾個，這(zhè)也(yě)增加了(le)我們的工(gōng)作(zuò)量。平時(shí)隻需要跑幾個市場就能(néng)找到(dào)的爆款，現(xiàn)在需要跑更多廠(chǎng)家才能(néng)找到(dào)。"


　　服裝廠(chǎng)商尋求破局之路嘗試線上(shàng)直播帶貨


　　各服裝廠(chǎng)家正從(cóng)迷茫中逐漸"蘇醒"，更多的"破局"行動正在進行。面對(duì)房租的壓力、客流的減少，服裝批發行業轉型線上(shàng)直播帶貨已成爲不可抵擋的趨勢。


　　退租門(mén)面後的容女士仍密切觀察着市場的動向，想另覓出路。當她(tā)得知(zhī)現(xiàn)在很(hěn)多廠(chǎng)家通過線上(shàng)直播帶貨的方式，銷售額每天至少達40萬至50萬元後，她(tā)趕緊找到(dào)直播基地，迫切希望通過直播帶貨的方式增加日銷售額。容女士表示，線上(shàng)直播帶貨比實體更好(hǎo)做。因爲網絡成本低(dī)，面向的消費者群體面更廣。"但(dàn)我們在網上(shàng)直播帶貨更多的是爲了(le)銷售庫存，很(hěn)少會(huì)把新款直接拿過去播。"對(duì)此，鄧昌表示，廠(chǎng)家通過直播賣的都是庫存，新款肯定都是先給零售商，不然會(huì)打亂市場，這(zhè)是行業不成文(wén)的默契。


　　不光服裝批發廠(chǎng)商轉戰線上(shàng)，服裝企業也(yě)在積極探索。深圳粉藍衣櫥時(shí)尚股份有限公司在疫情期間，凝聚十年文(wén)化營銷經驗，延伸出了(le)"BBLLUUEE詩藝美(měi)學直播間"，實現(xiàn)了(le)銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍時(shí)尚啓動第一場"詩藝美(měi)學直播"，通過播前傳播預售、播中即時(shí)銷售、播後VIP喚醒回店(diàn)銷售，超額完成了(le)4月銷售總目标。


　　粉藍時(shí)尚推出的"BBLLUUEE詩藝美(měi)學直播間"，是粉藍時(shí)尚邁出的新零售的第一步，也(yě)是粉藍時(shí)尚聯合全國各區(qū)域客戶共同抵禦疫情影響的空(kōng)中防線。


　　據悉，粉藍時(shí)尚不僅僅有詩藝美(měi)學直播間，還有包括時(shí)尚臨風(fēng)微信公衆号、詩藝美(měi)學禮儀課抖音(yīn)号視(shì)頻号等總計(jì)1500萬粉絲的社交新媒體矩陣。粉藍時(shí)尚通過一系列傳播詩藝美(měi)學、傳播東方文(wén)化、傳播時(shí)尚資訊的微信公衆号、視(shì)頻号、抖音(yīn)号，組建臨風(fēng)文(wén)化MCN機構(達人主播孵化機構)，借助5G國家戰略，自(zì)我孵化達人主播，實現(xiàn)具有獨特空(kōng)中體驗的"戰疫"營銷。






　　▲南油麗(lì)秀文(wén)化街區(qū)服裝批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時(shí)積極關注行業線上(shàng)動态。


　　服裝企業正探索線上(shàng)線下(xià)一體化模式


　　雖然一些(xiē)服裝批發商選擇退租，但(dàn)實體門(mén)店(diàn)的存在仍是拉升銷售業績的關鍵。


　　容女士表示，自(zì)己雖然退租了(le)，但(dàn)接下(xià)來(lái)還是會(huì)租個門(mén)面。"門(mén)面主要用(yòng)來(lái)賣新款，而新款的利潤會(huì)比在直播間賣的庫存貨品高(gāo)出兩三倍。"


　　實體門(mén)店(diàn)就像定海神針。"客戶在逛市場時(shí)如果連你(nǐ)的門(mén)店(diàn)都看(kàn)不到(dào)，就會(huì)覺得你(nǐ)家的貨不好(hǎo)，她(tā)沒辦法實體觸摸到(dào)。實體店(diàn)的存在主要是爲了(le)留住老(lǎo)客戶和(hé)接收新客戶，給人以信心，對(duì)生意來(lái)說很(hěn)重要。"鄧昌說。


　　另外(wài)，現(xiàn)在服裝批發行業廠(chǎng)家還普遍采用(yòng)微信"雲賣貨"的形式與老(lǎo)客戶維持黏性，保持一定的銷售量。廠(chǎng)家首先通過微信客戶群和(hé)朋友圈，發自(zì)家新款的圖片，客戶看(kàn)圖片選中後微信下(xià)單然後直接倉庫發貨。


　　線上(shàng)交互式場景體驗和(hé)線下(xià)實體體驗，正在逐漸完善服裝行業體系。對(duì)此，潘明(míng)表示，近年來(lái)，深圳的服裝企業正在探索線上(shàng)線下(xià)一體化模式，積極在國内國際市場中快(kuài)速掌握更大(dà)的話(huà)語權。此次疫情，更加速了(le)這(zhè)一進程，線上(shàng)線下(xià)的融合将成爲服裝行業的一種常态，線上(shàng)布局勢在必行。新零售模式突破了(le)時(shí)間和(hé)地域的限制，也(yě)覆蓋到(dào)了(le)更龐大(dà)的消費人群。深圳的服裝品牌如果做到(dào)全時(shí)全域的線上(shàng)服務，及時(shí)打通這(zhè)條流量大(dà)、曝光率高(gāo)的銷售渠道(dào)，相信将能(néng)從(cóng)這(zhè)次疫情中得到(dào)升級與進化。


　　潘明(míng)表示，協會(huì)将大(dà)力推動服裝企業線上(shàng)線下(xià)一體化、數字化整合與升級，鼓勵企業通過互聯網新技術、新平台進行業務拓展，爲本地品牌積聚網絡力量。


　　協會(huì)也(yě)在通過"深圳時(shí)裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之間的距離，同時(shí)引入國際時(shí)尚媒體資源，将網絡力量與深圳服裝行業更好(hǎo)地融合起來(lái)，爲企業導入精準流量，積極提升品牌的影響力，幫助服裝品牌走向更高(gāo)的平台。